Vous avez un produit à vendre

Ma check list personnelle pour mettre en place un produit et optimiser ses ventes

Vous avez un produit à vendre ? Vous avez un cadeau à offrir pour vous constituer une liste d’intéressés ? Vous avez écrit des emails de relance ? Et vous avez un upsell ? Oui ?

Super !

Voici maintenant le plan pour mettre tout cela en place, faire des tests, et optimiser vos ventes.

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Ma check list personnelle


La squeeze page :

1. Créer une page index, une page confirmation d’inscription, une page merci, et une page « déjà inscrit ».

2. Dans analytics, créer l’objectif  « Inscription Squeeze page ».

4. Créer une variante de la page index

5. Mettre en place un test A/B sur Google Analytics, et tester les deux variantes de la page index.

Objectif : booster le nombre d’inscriptions à la squeeze page.

6. Créer une variante de la page confirmation.

7. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page confirmation.

Objectif : minimiser le taux d’abandon du processus d’inscription.

8. Insérer un sondage sur la page Merci.

Objectif : obtenir un maximum d’informations sur vos prospects, connaitre leurs problèmes, les mots qu’ils emploient pour en parler, leurs attentes, et les raisons EXACTES pour lesquelles ils se sont inscrits – cela servira à optimiser les emails de relance.

9. Créer une variante de la page merci.

10. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page merci.

Objectif : augmenter le nombre de prospects qui répondent au sondage.


La page de vente

1. Créer la page index, la page confirmation, et la page merci.

2. Dans analytics, créer l’objectif  « Vente [Nom du Produit] »

3. Créer une variante de la page index.

4. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page index.

Objectif : augmenter le nombre de ventes du produit.

5. Mettre en place un Upsell sur la page merci.

6. Créer une variante de la page merci.

7. Faire un test A/B et tester les deux variantes de la page merci.

Objectif : Booster les ventes de l’upsell.


Les emails de relance

1. Le lendemain de l’inscription, relancer pour le sondage.

2. Ajouter une variable ?email=[NUMERO] sur les liens vers la page de vente, dans les relances.

Exemple : le lien dans l’email 8 sera www.LIEN-PAGE-DE-VENTE.com/?email=8

Vous pouvez aussi créer des variables qui identifient à la fois le numéro de l’email ET le numéro du lien (si plusieurs liens dans un email).

Exemple : www.LIEN-PAGE-DE-VENTE.com/?email=8link2

Ici, la variable email=8link2 signifie que l’internaute est arrivé sur la page de vente via le lien 2 de l’email 8.

Vous pouvez connaitre ces données via votre autorépondeur, mais je recommande quand même de créer ce genre de variables. Vous pourrez ainsi les coupler avec vos autres données analytics.

3. Dans analytics, créer l’objectif  « Email ayant amené une visite sur la page de vente ».

Objectif : Connaitre les emails qui font agir, et ceux qui ne servent à rien.


Les emails après achat

1. Mettre en place un email pour présenter un produit similaire ou connexe, quelques jours après la livraison du produit, et faire entrer ainsi les clients dans un nouveau processus de conversion.

2. Créer un sondage, avec des questions orientées, et l’envoyer aux clients 10 à 15 jours après l’achat.

Objectif : Obtenir des témoignages clients

3. Relancer sur le sondage 2 ou 3 jours plus tard.

4. Contacter les clients qui ont écrit des témoignages intéressants et leur demander une autorisation de les publier.

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